«Sé que somos buenos y el mercado ya entiende quiénes somos, pero a la hora de vender siento que improviso la propuesta. Mis servicios parecen un menú gigante que marea al cliente, cobro al ojo por miedo a perder la venta y termino regalando mi trabajo.»
Señales de que este es tu paso:
- Oferta Frankenstein: Tus servicios tienen mil cosas que has ido añadiendo en el camino para intentar agradar a todos, volviéndose un enredo costoso de operar y difícil de explicar.
- Tarifas sin sustento matemático: Defines tus precios mirando con miedo lo que cobra la competencia o calculando «al ojo», en lugar de basarte en tus costos reales y la capacidad de tu nueva estructura.
- Fuga en el cierre: Logras despertar interés en tus reuniones, pero cuando pones la propuesta sobre la mesa el proceso se enfría porque el cliente no percibe el valor real de lo que cobras.
Qué hace este paso:
Piénsalo así: si en el Paso 9 le enseñamos al mundo lo geniales que somos, aquí en el Paso 10 le mostramos la genialidad que ofrecemos y vendemos. Este es el núcleo comercial de tu negocio.
Entramos directamente a auditar, desarmar y reestructurar tu oferta comercial en detalle. Analizamos tus precios, definimos con base estratégica qué elementos debemos agregar para disparar el valor percibido, y qué debemos quitar para proteger tus márgenes y tu tiempo.
En solo 21 días, transformamos tu catálogo de servicios en una propuesta comercial empaquetada, clara e irresistible que se defiende sola.
Duración estimada: 21 días aproximadamente.
Qué te llevas:
La Arquitectura Maestra de tu Oferta e Ingeniería de Precios. Un documento con la estructura exacta de tus nuevos paquetes de servicios, las reglas de precios que garantizan tu rentabilidad y el modelo de presentación comercial para que tu cliente entienda el retorno de su inversión de un solo vistazo.
Importante: En este paso diseñamos la estrategia conceptual y el empaquetamiento comercial de tu oferta. NO nos comprometemos con la ejecución ni la gestión de tus ventas. No redactamos tus cotizaciones, no hacemos las llamadas por ti, ni configuramos herramientas CRM. Te entregamos la estrategia perfecta de qué vender y a cuánto; la expansión masiva de este modelo es el foco del Paso 11.
Asesoría de implementación:
Incluye 30 días de acompañamiento básico para resolver dudas sobre cómo estructurar tus nuevas propuestas bajo este formato comercial. No ejecutamos la labor de venta — te apoyamos para que la instalación de esta estrategia sea todo un éxito.
Este paso se trabaja bajo estricto contrato de confidencialidad. Tu competencia nunca sabrá que le llevas ventaja.
